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2018-12-18 19:51:34

    近期歐派家居發布了2018年半年報,實現營業收入48.45億元,同比增長25.05%;凈利潤5.50億元,同比增長32.83%,在營收與凈利潤高基數的背景下,增長水平居行業前列,顯示出龍頭企業的品牌地位和渠道優勢,通過品類擴充、融合和新渠道建設等方式,這個定制家居龍頭正在實現多品類的相互滲透,其作為流量入口對行業的整合正在快速推進。

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 “大家居”戰略威力漸顯,沒有天花板的未來

 

      從傳統的單品類定制延伸到全屋定制,再到大家居浪潮,定制家居行業的銷售模式和銷售品類在不斷變化,2018年整裝成為行業內又一熱點詞,由此可見,家居品類和服務的整體性融合將是整個行業的可預判的發展趨勢,而行業內容和邊界不斷變化的同時,對定制企業信息化水平、供應鏈管理能力、品類完整性、價格跨度性等要求也在不斷提高。針對家居建材行業的這一變化和發展趨勢,歐派家居作為最早敏銳嗅聞到并迅速布局“大家居”這一前瞻性戰略的家居企業,進行了多種創新嘗試和調整,根據不同城市和經銷商的實際情況與意愿,開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討,并逐漸形成了一套具有歐派特色的發展路徑。上半年,以太倉為代表的歐派傳統大家居實現92%的優異增長,而宜賓市作為歐派家居首家整裝大家居試點城市,自今年5月份開業以來,在短短的3個月內承接大單602戶,今年銷售業績預計超過2500萬,并強勢拉動了歐派宜賓整體業績的大幅增長,在高基數的背景下,歐派宜賓零售+整裝業績取得了櫥柜增長72%、衣柜增長123%的優異成績。這些試點城市業績的實現為“大家居”發展提供了一個新的思路,也為歐派家居業績提供了新的增長點。

 

     目前,歐派家居的整裝大家居開業21家,第二批40多家店的籌備工作也在有序推進,微型大家居在8個城市已經開始試點。此外,衣木融合店已開業和即將開業的達200余家,櫥衣融合店試點10余家,櫥衛融合店籌備試點5家,伴隨線上引流與線下渠道的有效結合,這些契合未來消費趨勢的戰略布局將成為歐派業績保持穩健高速增長勢頭的強力拉動點。除了新業務模式的探索,歐派家居還致力于實現全流程與全品類的信息化一鍵通,在信息化打造方面與CAXA、三維家分別合作,實現兩個打通,一是從設計、出圖、報價、下單、生產、物流的一鍵通;二是櫥衣木衛全品類的一鍵通,通過信息化保障大家居業務順暢前行。

 

 

營收增長點多維開花,品類升級拉動業績提升

 

    通過夯實傳統渠道,歐派家居在2018年上半年繼續增強經銷商能力,在新市場情況下夯實經銷商盈利基礎,并建立了緊密合作、共同成長的業內規模最大的營銷服務網絡,目前全球擁有門店已超過6000家。此外歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產公司進行深度合作,購物超市店模式也在十幾個城市全面開始試點推進,在強化存量建材市場占領的同時,歐派家居順應渠道變革趨勢,全面開拓與房地產精裝房、整裝家裝公司的合作,加快電商渠道引流效率,試點并推進Shoppingmall等新零售渠道建設,并取得不錯成效,上半年歐派電商接單業績同比增長80%以上。

 

     半年報顯示,歐派家居再度全面升級“櫥柜+”戰略,以品質化、功能化、個性化、智能化的一體化廚餐解決方案應對消費新趨勢,借助產品系列的劃分、整體廚房的導入,歐派櫥柜業務能夠更好滿足不同階層消費者的需求;面對消費變革及傳統零售賣場客流下降這一行業普遍面臨的實際問題,歐派衣柜還推出“全屋22219800套餐”,同時著手于整裝、精裝房等渠道的布局,充分利用自身的產品線優勢,突出產品差異及性價比。

 

   

 除此以外,歐派家居還進行了衛浴產品體系完善、第二品牌歐鉑麗的品牌強化、推出歐鉑尼木門“1+5”全屋套餐、試點歐鉑尼金屬門窗業務等系列措施,其中,歐鉑麗家居定製作為歐派家居三大戰略目標之一,經銷商數量進一步增大到834家,未來有望成為歐派業績增長的重要引擎。通過多品類與品牌建設,歐派家居不斷孕育新營收增長點,吸引客流能力顯著,自身根基愈發強壯,可預見的是,歐派家居的行業龍頭地位將得到進一步夯實,進一步拉開與行業其他品牌的差距,其一系列基於趨勢研判的開創性戰略舉措,也將逐漸影響和改變整個行業的未來走向。

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